Todellinen torjuntavoitto neuvotteluissa edellyttää sitä, että neuvotteluun lähtevä luottaa mahdollisuuksiinsa vähemmän kuin olisi aihetta. Jos tappio on odotettua pienempi vain hyvän tuurin johdosta, se kai ei ole torjuntavoitto.
Mitä olisikaan saavutettu torjuntavoiton sijaan, jos neuvotteluun lähtevä olisi luottanut mahdollisuuksiinsa niin paljon kuin olisi ollut aihetta?
Edellä esittämäni edustaa vain oman yksityisen yksihenkisen tilapäisen työryhmäni kantaa.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti